中國鎖(suǒ)具零售業要發展(zhan)壯大，占據更多的(de)國外市場，必須提(ti)🧡升自身的競争力(li)。這需要有雄厚的(de)資金、先進💃的沒箭(jiàn)、一流的科技。岡鎖(suo)具零售企業走特(tè)許經營之路，是一(yi)⭕個行之有效的👣途(tu)徑。

中國鎖具市場(chǎng)發展特許經營的(de)原因

首先，“顧客導(dǎo)向”的前銷理：念要(yao)求廠家與費者建(jiàn)立更🔱直接、更快捷(jie)的溝迎，利潤空問(wèn)在縮小，廠家對通(tong)♻️路輻射力和控📱制(zhì)力也捉了更高的(de)要求，這些因素都(dou)使通路隻能變得(de)越💞來越短。

(1)舊模式(shì)難以适應新要求(qiú)

從通路成員的地(dì)位變化角吱求看(kan)．葉因市場的銷售(shou)通路發展經曆了(le)從重視廠家階段(duan)．到砸視經銷商階(jie)‼️段，最終進入重視(shi)消費者階段的過(guo)程。重視消費者階(jie)段的表現特征是(shi)：一切圍着消贊者(zhe)轉，一以消贊者滿(mǎn)🧡意為标。這就要求(qiú)産品要以最方便(bian)的途徑讓消肯購(gou)買，求廠家以厶王(wáng)快的速度對消赀(zī)肯💛的購買需求🐪不(bu)意見作反應。然而(ér)，松散的、間接⛷️的傳(chuán)統通路模式制約(yuē)了廠家與消費者(zhe)的直接溝通，影響(xiang)了通路效率；

(2)微利(li)時代的“迎路成本(ben)控制”舉足輕

從1996年(nián)開始，内場上的供(gòng)求關系發生了顯(xiǎn)著變化，多㊙️數行✌️、呈(chéng)供大于求、産能過(guo)剩、競争激烈、價格(ge)下降、利💰潤減🌈少(進(jin)入“微利時代”)等特(tè)征，這種狀況促使(shi)通路成本的控制(zhi)和經銷利潤的集(ji)中成為🈲必然．